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新手去杭州四季青女装批发市场进货攻略

2019-8-5 23:53| 发布者: 萧十郎| 查看: 116| 评论: 0

摘要: 我从事服装行业8年、4年女装品牌+4年市场批发工作经验,至今也还在四季青做店长在上班。本文是个人对四季青市场的一个总结分享,欢迎交流补充。四季青批发商圈、从最早的地摊小市,到1989年初步形成产业规模,发展至 ...

我从事服装行业8年、4年女装品牌+4年市场批发工作经验,至今也还在四季青做店长在上班。本文是个人对四季青市场的一个总结分享,欢迎交流补充。

四季青批发商圈、从最早的地摊小市,到1989年初步形成产业规模,发展至今已有近30年历史,规模体量上是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。

特色—是涵盖高中低档各类型风格的女装成衣批发市场。


老牌楼

首先要知道——

“四季青”是个统称,它不是指某一个市场。

在这条步行距离1公里左右的街道上,一个由女装市场为主体+童装市场+男装市场,共20多个,批发市场组成的街形商圈。个人理解应该称呼为“四季青商圈”比较合适。(同道理还有广州十三行、武汉汉正街、上海新七浦)


红框女装市场 绿圈童装市场 蓝圈男装市场


我一直从事女装批发,所以本文只讲女装市场。下图为我罗列出来的主要批发市场清单:


介绍市场之前要先科普2个服装批发市场常识——

1.全国女装批发市场分为一批市场和二批市场。

一批市场:大部分入驻商户有自主开发生产能力,没有二级中间商赚差价。这类商户占整体商户比达70%以上,可以算是一批市场。面对的客群有全国其它二批市场、连锁店、多家门店的优质客户。四季青代表市场:意法服饰城、老九天、环北

一批市场薄利跑量,商户对客户拿货有量的要求,比如按拿货数量5手10手起、单款5件10件起,或者按照单次拿货金额1万5万10万以上。并且大部分优质原创商家担心被盗版,或是区域放货控货,刚刚出货时很多量少生客都不合作。

二批市场:入驻商户所售商品是从厂家或是一批市场拿货,没有自主开发生产能力的。批发零售兼做(主体做批发),以靠赚差价为主。这类商户占整体商户比达70%以上,应算二批市场。面对的客群是单店客户、零售客户。代表市场:常青服饰批发市场(常青)、老中州

说白了二批市场的店家大都是二贩子。一批和二批市场两者的区别就是同样的产品存在价格差。

四季青这边女装市场十几个,也是鱼龙混杂各类型的都有,以下是粗略分类:


分类按照前面说的2/8占比分类做的一个粗分

2.四季青这边的客人也分为4类:

*品牌公司买手、连锁客户、多单店个体客户

*单店个体客户(最多)

*电商、线上网红直播机构

*零售客人


下面请看单一市场介绍:

意法服饰城——


正大门

杭海路大门

俗称“意法”“老意法”、市场2002年左右开业,现共7楼近千家商户,近8万平方米营业面积、可以说是全国数一数二的综合女装一手批发市场

市场主打“自产自销”经营价值理念、所以对入驻的商户要求也是比较高的。对应经营理念,最基本要求入驻商户有设计研发团队和自主生产线(市场会实地考察)。再一个市场管理科,对商户日常的综合管理也可以说是整个四季青最优,这样一来就形成一个比较好的一手批发氛围。现入驻的商家大都是一手货源、各价格带的款式品类相对齐配。


PS:

1、很多拿货老板经常问的一句——量大能不能再便宜点?

意法里问价后店家给你的报价都是打包价、但是量大一般都还有降价空间(空间不会很大)。但是店家和客户的量标准是不一样的。店家来说呢一般连锁或是一些公司类型,单次下单一般都是好几十手单款能下大几百甚至千件往上,对店家来说这个是大单。

而对于拿货客户可能单款几十件件对他而言来说就是大单了。具体还是看店铺吧,批发行情不好,能有些商家有一定基础量也会给让的。

2、调换货

市场拿货,一般都是钱货两清没有啥调换的。有些店会跟你说1个礼拜可换,但是加上物流时间1个礼拜,你根本测不出款式好坏,所以等于没有。或是一般会给你调换的,也会要求你换多少补多少。所以有经验的客户一般会补单的时候跟店家沟通调换。

要注意,一大早不要去人家店里退换,做生意觉得晦气。



意法原创女装大厦——


正大门(南门)2020年地铁7号线9号线开通,大门处有一地铁出口,跟地铁无缝对接

北门环线大巴停靠处

意法原创女装大厦,俗称意法原创、新意法。2018年8月28号正式开业,老意法隶属意法集团。整体市场很较小,老意法一半体量。


新(老)中州——

优点:很多韩货和广州货,货品最新最潮,货品更新节奏快

缺点:价格高、节奏快补单没保障

拿货:一般是有个起量,可以串款拿




老九天——

优点:类似广州白马做高端。夏做棉麻真丝、冬做羽绒双面呢且都是较高质量(跟市场货比)、补单有保障


缺点:贵贵贵贵贵贵贵.......

拿货:批发为主,可以1手2手拿,因为价高,根据你体量有浮动区间

如果你要找个专卖品牌,整个四季青只有老杭派这一个市场。




鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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